CinaMotori ad alta tensioneConfronto tra marchi di produttori: come scegliere tra marchi nazionali e marchi importati

Il mercato cinese dei motori industriali supera i 100 miliardi di yuan e i motori ad alta tensione rappresentano il segmento con il più alto livello tecnologico e le decisioni di acquisto più complesse. Quali sono, in concreto, le differenze tra i marchi nazionali e quelli importati nell'ambito dell'approvvigionamento di motori ad alta tensione? Quali sono invece le differenze fondamentali tra i vari marchi nazionali? Il presente articolo fornisce un'analisi obiettiva dal punto di vista pratico dell'approvvigionamento.

Il panorama del mercato cinese dei motori ad alta tensione

Il mercato cinese dei motori ad alta tensione presenta un quadro caratterizzato dal "dominio dei marchi nazionali e dalla presenza dei marchi importati nella fascia alta". Nel complesso, i marchi nazionali detengono una quota superiore al 70% del mercato interno, mentre i marchi importati si concentrano principalmente nei settori della potenza estremamente elevata (oltre 5000 kW), delle applicazioni speciali e degli acquisti da parte di imprese con capitale straniero.

Panoramica dei principali marchi nazionali

Xi'anTaifu Simo MotorsGruppo (Simo Motor)

Fondata nel 1955 con sede a Xi'an, è uno dei produttori specializzati in motori ad alta tensione con la più lunga tradizione del Paese. I suoi prodotti principali comprendono motori asincroni ad alta tensione da 6 kV a 11 kV,Motore CC、Motori a prova di esplosioneI motori sincroni a magneti permanenti, con potenze comprese tra 55 kW e 25.000 kW, trovano ampio impiego nei settori minerario, siderurgico, del cemento e chimico. Sono certificati secondo la norma ISO 9001 e i prodotti sono conformi agli standard internazionali GB e IEC.Scopri la gamma di motori ad alta pressione Xima。

Xi'an Xidian Motor (XIELECTRIC)

Con sede anch’essa a Xi’an e facente parte del Gruppo Xidian, l’azienda è specializzata in motori sincroni di grandi dimensioni e motori per impianti ad altissima tensione, vanta una solida esperienza nel settore energetico e si distingue in particolare nella produzione di motori ad altissima potenza (oltre 10 MW).

Xiangtan Electric (CSR Zhuzhou)

Con sede a Xiangtan, nella provincia di Hunan, l’azienda vanta un vantaggio competitivo di rilievo nel settore dei motori di trazione a corrente continua e dei motori per il trasporto ferroviario; anche i motori industriali ad alta tensione costituiscono un’importante linea di prodotti, con un’ampia copertura di mercato nella regione centro-meridionale della Cina.

Dalian Motor (DALIAN)

Importante produttore di motori ad alta tensione della regione nord-orientale, con numerose applicazioni nei settori petrolchimico e metallurgico; vanta una collaborazione di lunga data con i gruppi PetroChina e Sinopec.

Panoramica dei principali marchi importati

Motori ABB

Azienda multinazionale svedese-svizzera, leader mondiale nel settore dei motori ad alta tensione delle serie M3 e AMI; in Cina, alcuni modelli vengono prodotti localmente nello stabilimento di Suzhou. I punti di forza dell'azienda risiedono nel solido bagaglio tecnologico e nelle eccellenti capacità di digitalizzazione (sistema ABB Ability); i prezzi sono superiori del 50%—150% rispetto a quelli dei marchi nazionali.

Motori Siemens

La tedesca Siemens è uno dei maggiori produttori mondiali di motori industriali; i motori ad alta tensione della serie SIMOTICS trovano ampia applicazione in settori quali quello petrolchimico ed energetico. L'azienda dispone di uno stabilimento in joint venture in Cina, con un elevato grado di localizzazione.

Motori WEG

Si tratta di un marchio brasiliano che negli ultimi anni ha registrato una rapida espansione sul mercato cinese; il suo posizionamento di prezzo si colloca a metà strada tra i prodotti nazionali e quelli importati dall’Europa e dagli Stati Uniti, offrendo un ottimo rapporto qualità-prezzo.

Confronto tra le principali differenze tra marchi nazionali e importati

Competenze tecniche

Nella fascia di potenza più comune (200 kW—3000 kW, 6 kV/10 kV):

• Efficienza e affidabilità: il divario tra i principali marchi nazionali e quelli importati si è notevolmente ridotto; i prodotti con specifiche simili presentano solitamente un’efficienza dello stesso ordine di grandezza
• Potenza molto elevata (oltre 5000 kW): i marchi stranieri continuano a vantare un certo vantaggio tecnologico, in particolare per quanto riguarda il controllo dell’eccitazione dei motori sincroni e i sistemi di azionamento a frequenza variabile
• Condizioni operative particolari: in contesti speciali quali altipiani, temperature estremamente rigide e forte corrosione, i marchi importati vantano una gamma più ampia di casi di successo consolidati
• Digitalizzazione/Intelligenza artificiale: i marchi stranieri sono all’avanguardia in termini di capacità digitali, quali il monitoraggio online e la manutenzione predittiva, ma il divario si sta riducendo

Prezzo

Si prenda ad esempio un motore asincrono ad alta tensione da 500 kW e 6 kV (classe di efficienza IE3):

• Principali marchi cinesi (Xima, Xiangdian, ecc.): circa 150.000–250.000 yuan
• Marchi di importazione (ABB, Siemens): circa 350.000–550.000 yuan
• Premio dei marchi importati: circa 100%—150%

Fattori alla base delle differenze di prezzo: differenze nei costi della manodopera, premio di marca, dazi doganali e costi dei servizi di localizzazione. Per gli utenti che cercano un buon rapporto qualità-prezzo, i marchi nazionali presentano un netto vantaggio.

Tempi di consegna

• Marchi nazionali: i modelli standard richiedono solitamente da 4 a 8 settimane; per le specifiche più comuni disponibili a magazzino o in stock, i tempi possono ridursi a 1-2 settimane.
• Marchi di importazione: i tempi di produzione su misura sono solitamente compresi tra 12 e 20 settimane; per i modelli localizzati prodotti negli stabilimenti cinesi, tali tempi possono essere ridotti a 8–12 settimane

I tempi di consegna sono un fattore fondamentale che spinge la maggior parte delle fabbriche a privilegiare i marchi nazionali, cosa che risulta particolarmente evidente quando è necessario rifornirsi d'urgenza per evitare perdite dovute a fermi macchina.

Risposta del servizio post-vendita

• Marchio nazionale (Xima): dispone di una rete di assistenza nelle principali città industriali del Paese e solitamente è in grado di intervenire sul posto entro 24-48 ore
• Marchi importati: il servizio è migliore nelle città di prima fascia, mentre nelle zone remote i tempi di risposta sono lenti e i tempi di importazione dei pezzi di ricambio possono arrivare a 1-3 mesi

Per gli utenti delle zone minerarie remote e delle regioni nord-occidentali e nord-orientali, la capacità di risposta del servizio post-vendita rappresenta spesso un fattore determinante nella scelta di un marchio nazionale.

Conformità ai requisiti di produzione nazionale

Il Piano nazionale di sviluppo industriale per il 14° periodo quinquennale prevede chiaramente la promozione della produzione nazionale di importanti attrezzature industriali; alcune imprese centrali e statali hanno già stabilito che, nei propri appalti, venga data priorità ai marchi nazionali. Per i progetti soggetti a requisiti di conformità in materia di produzione nazionale, la scelta di marchi nazionali come Xima costituisce un requisito indispensabile per la conformità degli appalti.

Come prendere decisioni in materia di acquisti

Casi in cui si preferisce scegliere marchi importati

• Apparecchiature critiche di dimensioni eccezionali con potenza superiore a 5000 kW (priorità al controllo dei rischi tecnici)
• Le imprese con capitale straniero devono rispettare standard di approvvigionamento uniformi a livello globale
• Dispone di un budget di acquisto adeguato e ha requisiti meno rigorosi in termini di costi dell'intero ciclo di vita
• Nei progetti internazionali è necessario il sostegno di marchi riconosciuti a livello internazionale

Casi in cui si privilegiano i marchi nazionali

• Fasce di potenza comunemente utilizzate (200 kW – 3000 kW): standardizzazione dei requisiti tecnici
• I tempi di consegna sono stretti ed è necessaria una capacità di fornitura rapida



• I ricambi per la manutenzione richiedono una risposta rapida, soprattutto per gli utenti che si trovano in zone remote
• Progetti di imprese statali o centralizzate soggetti a requisiti di conformità in materia di localizzazione
• Sensibile ai costi di acquisto, richiede l’ottimizzazione dei costi dell’intero ciclo di vita

Motori SimoI vantaggi tecnologici

Il Gruppo Xi'an Taifu Xima Motor vanta vantaggi competitivi nei seguenti settori:

• Motori ad alta tensione per miniere:Con oltre 50 anni di esperienza nel settore delle miniere di carbone e di metalli non ferrosi, i motori ad alta pressione YKK per uso minerario vantano una vasta quantità di dati di verifica raccolti sul campo.
• Adattamento all’altitudine:Capacità di progettazione di motori per altipiani destinati a luoghi di impiego situati a oltre 1500 m s.l.m., in grado di soddisfare le esigenze delle miniere della Cina occidentale
• Capacità di revisione completa:Disponiamo di un centro di revisione motori interno, in grado di fornire una gamma completa di servizi di riparazione per motori ad alta tensione, senza ricorrere a fornitori esterni
• Risposta rapida:La regione nord-occidentale offre la risposta più rapida: è in grado di raggiungere la maggior parte dei siti industriali nelle province dello Shaanxi, del Gansu, del Ningxia e della Mongolia Interna entro 24 ore

Per ulteriori informazioniGamma completa di motori ad alta tensione Xima或Richiedi un preventivo di acquisto, non esitate a contattare il nostro team tecnico-commerciale.

problemi comuni

Domanda: La qualità dei motori ad alta tensione di produzione nazionale ha già raggiunto quella dei motori importati?

Risposta: Nelle fasce di potenza più comuni e in condizioni di funzionamento standard, la qualità dei motori ad alta tensione dei principali marchi nazionali (Xima, Xiangdian, ecc.) si avvicina o raggiunge già i livelli internazionali di eccellenza. Il divario in termini di qualità si riscontra principalmente nelle condizioni di funzionamento speciali, nelle potenze molto elevate e nelle capacità di digitalizzazione, ambiti in cui i marchi importati continuano a detenere un vantaggio.

Domanda: Quando si acquista un motore di marca straniera, è necessario rivolgersi al produttore originale per la riparazione?

Risposta: Non è obbligatorio, ma durante il periodo di garanzia si consiglia di rivolgersi al produttore o a un centro di assistenza autorizzato. Una volta scaduta la garanzia, è possibile rivolgersi a centri di riparazione di terze parti in possesso delle competenze necessarie, come ad esempioCentro di assistenza XimaÈ in grado di riparare motori ad alta tensione dei principali marchi importati, quali ABB e Siemens.

Xi'an Taifu Xima Motor Group Co., Ltd. | Produttore specializzato in motori ad alta tensione in Cina | Fondata nel 1955 | simo.org.cn